Der Blick geht heute nicht auf das nächste Quartal.
Er geht auf das Jahr 2026.
Richard van der Blom, der wohl scharfsinnigste Analyst der LinkedIn-Sphäre, warnt: Wir steuern auf eine Zwei-Klassen-Gesellschaft in den Unternehmen zu.
2026 spielen wir nicht mehr mit der KI.
Wir arbeiten in ihr.
In vielen Trainings erlebe ich, dass die Integration der Systeme in Microsoft 365 Co-pilot oder auch gerade in den letzten Monaten in Google Workspace mit Gemini angekommen ist.
Die Situation bisher: Ich recherchiere in ChatGPT, schreibe einen Text, kopiere ihn von ChatGPT in meine E-Mails. Eine echte Insellösung.
Die Situation im Jahr 2026: Unternehmen beginnen, KI produktiv zu integrieren.
Aus meiner Recherche in Copilot entstehen Präsentationen in PowerPoint. Alles pure Magie durch die nahtlose Integration von Copilot oder Gemini.
Wir entwickeln uns von Tool-Touristen zu Workflow-Spezialisten.
Aber es gibt Risse in den Unternehmen.
Die Diagnose
In den Büros zieht sich eine unsichtbare Grenze:
- Die Parallelwelt: Eine Elite arbeitet im Fluss. Für sie ist KI Sauerstoff. Sie nutzen Microsoft Copilot nicht als Tool, sondern als erweitertes Nervensystem. Mails, CRM, Strategie – alles ist integriert. Produktivitätsfaktor: 300%.
- Die Abgehängten: Sie kopieren händisch Texte aus ChatGPT. Sie suchen „Prompts“. Sie sind die Schreibmaschinen-Tipper im Zeitalter des Computers.
Für den Vertrieb bedeutet diese Zäsur:
1️⃣ Der Tod der Konserve: Masse statt Klasse ist tot. Ich erkenne eine KI-Mail in Sekunden. Dein Kunde auch. Wer 2026 automatisiert ohne Seele, landet im Spam-Ordner der Geschichte.
Authentizität wird zur härtesten Währung.
2️⃣ Ökosystem schlägt Einzelkämpfer. Es geht nicht um den besten Prompt. Es geht um Systemintegrität. Wer seinen Copilot in Excel und Outlook nicht blind beherrscht, versinkt im administrativen Treibsand.
Der Verkäufer 2026 ist ein Cyborg: technologisch fit, menschlich empathisch.
3️⃣ Nische oder Nichts: Der Generalist hat ausgedient. KI kann „Durchschnitt“ besser und billiger. Deine Chance liegt in der Tiefe. Spezifisches Branchenwissen ist die letzte Bastion, die der Algorithmus nicht schleifen kann.
Fazit
Microsoft und Google haben im Jahresendspurt 2025 beeindruckende Entwicklungen vorgelegt.
Die Gefahr liegt nicht in der Software, sondern im Kulturriss.
Wenn wir zulassen, dass ein Teil der Belegschaft in der Hyper-Produktivität entschwindet, während der Rest frustriert zurückbleibt, riskieren wir den inneren Frieden.
Unsere Aufgabe ist nicht die Installation von Software.
Sondern die Mitnahme der Menschen.
Ich wünsche dir einen hellwachen Start in die Zukunft und ein erfolgreiches und authentisches 2026.
Dieser Artikel ist zuerst am 13.01.2026 als Newsletter erschienen. Wenige Tage später wird er automatisch als Blogartikel veröffentlicht. Du möchtest alle News immer direkt lesen?
Dann melde dich hier zu unserem Newsletter an.
